可以说，浙江是我国电子商务的发源地，正是由位于杭州的阿里巴巴开始，打破了人们传统地面店的购物习惯，促使网络这种新兴快捷、信息更为透明流畅的销售平台大行其道。浙江由于经济发展迅速、人们消费能力强，消费者更乐于尝试这种新鲜的购物方式。
于是，2006年开始，各行各业开始通过网络平台为销售助力，由介入各种团购网为切入点，抓住网络优势进行产品推广同时促成销售。
“团”与“不团”，性价比就在那里。
为了更好的规划市场秩序，目前奥特朗即热式电热水器方面对网络管控的非常严格，所以作为代理商，我们并不直接进行网上销售，而是将网络作为一种促销推广的有效方式。发展至今，我们操作的网络平台目前分成两个层次：第一个层次是，沿袭以往涉及的团购网渠道。选择当地比较有影响力的团购网站。
通过与这些知名网站合作，一来可以提升品牌知名度，二来可以通过网络聚拢人气。
与专卖店一样，借助网络平台需要强有力且更有优势的产品，这样才更具号召力，那么在拥有品牌号召力的前提下，我们更加注重带给顾客产品高性价比的体验，满足人们通过网络想要获得更多实惠的购买心理。
所以我们更加注重在产品的推荐上多下功夫，具体操作除了通过在这些论坛发帖、答疑解惑、中国电热水器网新闻投稿等服务性的举措外，更重要的是通过网络聚拢的人气，吸引并组织其到实体店，例如我们的即热式电热水器专卖店。
第二个层次是要有配合活动的推出，当然，价格是一方面，除了遵守公司对整个价格体系的管控之外。我们会组织一些退市机的特价活动，作为切入口更加突出价格上的优势。
所谓退市机，我们首先要保证产品售后服务的统一性和延续性，只不过是基于工厂在进行产品型号切换阶段，新产品推出，老产品退市，但与此同时新品并非全线覆盖，而是会有新老产品在交替过程中的一个并存期，在并存期间产品在终端卖场已经不再销售，但对于专卖店来讲还有一定的备货，经过公司的批准和政策允许打折销售，同时保证其售后。那么，这些产品就会成为我们做活动的冲刺机型。
对于并不追求产品升级换代，而是更注重购买性价比和实惠的顾客来讲，这种类型的产品是一个不错的选择，而这些机型我们也主要会通过网络进行招募，并促成其在专卖店里进行实体销售和交易。
“潜”与“不潜”，专卖店就在那里。
相比较实体店而言，网络推广的方式更加灵活多样，渠道也更加丰富，除了与团购网合作，其实行业门户还有很多值得我们尝试。
但是，网络推广要更注重方式方法的灵活性，而绝非简单的或者单一的一种方式，例如通过答疑解惑就可以间接实现销售。网络是一个大舞台，灯光、道具、包括站位都会影响整个演出效果，只有不断调整策略，适应瞬息万变的市场，才能够让推广更有成效。
“买”与“不买”，服务就在那里。
相比较商场，专卖店的服务更专业和到位，不仅仅是销售产品，更多的会带给消费者一种购买品牌产品的与众不同的体验。
例如，我们倡导专卖店服务的专业化，如果用户需要，我们会为其提供免费试机服务，以增加一体化产品销售的可能。当一位顾客进入专卖店以后，他原本打算购买一台燃气热水器或者普通的电储水式热水器。如果他来到店里，我们可能会向其推荐一台即热式电热水器。
目前，我们专卖店的人员职责分为两种，一是普通的营业员，其主要职责就是留在店里“守客”并进行产品介绍，履行售中服务。每个专卖店的店长主要职责就是“揽客”，而对于小区论坛的推广，也是“揽客”的一部分，做到即使是“揽客”，也要有的放矢。
对于专卖店来讲，其实很多方式和很多方法我们都是摸索着进行，传统的各种方案我们也都实行过，可是收效甚微。
特别是在高档小区进行推广更是阻碍重重，即使出费用对方为了保持形象也会拒之千里。而发单页、发短信、电话营销等会导致客户对品牌的信任度降低。
有时候我们会将产品和小区的样板房结合在一起进行展示，但效果都不理想。在品牌推广阶段，这些方法也许没有对销售产生直接的效果，但是依然可以有助于品牌影响力的提升，然而随着品牌的深入人心，需要代理商在推广上花更多的心思，既要继续突出和保持品牌形象，又要在同质化的促销推广手法中脱颖而出。
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