抢占国际市场份额 鲁阳"三个并重"抗衡国际巨头

鲁阳股份（002088）在上市不久便取得了长足的发展，目前已经发展成为世界第三、亚洲第一的陶瓷纤维生产基地。如何与国际巨头相抗衡，抢占国际市场份额，实现国内外市场均衡发展成为投资者最关心的问题。董事长鹿成滨在2006年年度股东大会上表示，“十一五”期间，鲁阳股份将争取实现三个并重，即保温市场与耐火市场并重，区域市场与项目市场并重，国际市场与国内市场并重。
　　不断扩大产能
　　中国是全球对陶瓷纤维需求最大的市场，专家分析，今年我国的需求量将在50万吨左右。目前，鲁阳股份的30条陶瓷纤维生产线，产能已达7万吨，国内市场占有率达30%。  新建生产线成为鲁阳股份扩大产能的主要手段。据悉，募集资金项目年产1200吨的陶瓷纤维纸项目，将于2008年建成投产，当年达产后将释放50%的产能。在建项目中，莫来石纤维砖生产线，计划于今年七、八月份投产。据了解，莫来石纤维砖为整合前端资源，五年的时间，直到去年才研发出的新产品，使用温度高出玻璃纤维200-300度，广泛用于冶金、化工等产业，毛利率在20%左右，400万块莫来石纤维砖生产线达产后将增加1亿元的销售收入。
　　另外，鲁阳股份在新疆鲁阳和贵阳鲁阳建设的1万吨和2万吨陶瓷纤维毯的项目，也将于今年投入生产。其中，新疆鲁阳的1万吨生产线今年将全部达产，新增产能1万吨；贵阳鲁阳的2万吨生产线2007年达产一半，新增产能1万吨。由此，鲁阳股份2007年的产能将达9万吨。
　　调整产品结构
　　产品结构的调整成为鲁阳股份实现利润增长的主要手段之一。据了解，保温材料的毛利率低，市场需求大而带动销量的数量大，而耐火材料的附加值高，毛利率高，但用量少。目前，鲁阳股份2/3的产品投向保温市场，而只有1/3的产品投向耐火市场。鲁阳股份董秘鹿超称，提高耐火材料的生产与销售，实现“保温和耐火双轴驱动”,这成为公司未来几年发展的主要方向。
　　正所谓“一等企业卖标准，二等企业卖方案，三等企业卖产品”。鲁阳股份已从卖产品阶段向卖方案阶段跨进，依据客户需求，制订个性化解决方案，制造出客户所需形状及性能的陶瓷纤维产品，涵括服务等高附加值的异形物，毛利率超过40%。“鲁阳股份将积极拓展应用领域，实现技术创新对鲁阳股份的利润拉动作用。” 鹿成滨说，“拓展应用领域正成为鲁阳股份与英国摩根合资建立摩根鲁阳的一个重要原因”。目前，鲁阳股份在石化和冶金领域的收入比重分别达到21%和32%，国内市场占有率超过60%，成为中石化、大庆油田、宝钢、武钢等大型国有企业的长期合作伙伴。下一步，还将探索与挖掘汽车、建材、家电等领域的应用。
　　保持出口收入增长40%
　　由于国有耐火材料企业机制落后，在过去十几年的市场竞争中逐步被市场淘汰，造就了鲁阳股份在行业内绝对领先的地位。对于鲁阳股份，目前的主要竞争对手来自国际市场。
　　从国际市场占有率来看，年产能达15万吨以上的英国摩根热陶瓷和年产能达10万吨的美国联合纤维绝热制品两家公司国际市场的占有率已达60%-70%。而鲁阳股份，国际市场份额相对较大的的地区主要分布在欧盟、美洲和东南亚，仅占国际市场的一小部分。从生产技术和工艺来看，鲁阳股份与国外企业处于并驾齐驱的地位，远高于国内其他竞争对手。其喷吹工艺生产线和甩丝生产线单线规模经研发已达到国际先进水平的2000吨/年和3500吨/年，分别是国内其他企业单线规模的4倍和3.5倍，投入产出比很高。与国外竞争对手的差距主要体现在应用领域的开发上。
　　2007年，做大国际市场成为鲁阳股份的重头戏。鹿超表示，在扩大传统市场的市场占有率的前提下，将积极开拓非洲、中东等地区的市场，争取达到国内、外市场齐头并进，对销售收入的贡献平分秋色。2006年，鲁阳股份出口所取得的主营业务收入为6459.16万元，比上年同期增长41.34%，仅占主营业务收入的12.84%。对此，鹿超认为，鲁阳股份将利用相对于摩根等国际巨头的质量、规模、成本优势，在今后的几年间，保持不低于40%的增长率扩大出口，最终实现主营业务收入1.2-1.3亿元。