张学荣是新疆华生化工涂料有限公司总经理，在２００６年夏天参加阿拉木图中国商品展时，不少哈萨克斯坦客户对他们公司的涂料很感兴趣，与他们签订了不少订货合同。遗憾的是，由于包装问题，公司生产的涂料没能及时运到客户手中，错过了机会，这对张学荣触动很大。后来他们公司新开发的中高档氟碳漆产品及外墙保温系列产品很快在哈国打开了销路，在不到一年的时间里，取得了不菲的销售业绩。
起初张学荣对中亚市场充满了怀疑，觉得中亚国家经济并不怎么好，中高档涂料可能不会有太大的市场。可一年的“试水”哈国让他彻底改变了当初对中亚市场的看法，现在他准备把大部分精力投入到这个新市场。
目前我国普遍推行节能技术，从今年开始所有大型公共建筑都要进行外墙保温节能改造，为此华生公司近３年来开发了柔性抗裂腻子、抗冻融腻子、高性能外墙氟碳漆等新产品。哈国近些年建筑业高速发展，对保温节能型建筑材料的需求量也逐渐增加，这给像华生公司这样的企业带来了巨大的市场空间。
去年年底，张学荣还去了巴基斯坦考察当地涂料市场和涂料厂。因为有一定的技术优势，公司承接了巴基斯坦工程部大楼、妇幼保健院的涂刷工程。
华生公司最近正在哈国和巴国注册产品商标，并积极参展阿拉木图亚洲中国商品展和新西伯利亚建材展。张学荣说，公司渴望与中亚更多的建筑企业取得联系，今年不仅要与疆内一些专业外贸公司合作，还要在中亚国家发展一批经销商，同时在哈国加大广告投入力度，以扩大产品知名度和出口量。
来源:天山网
